范蠡經商之策略分析

關於范蠡經商，在史記·貨殖列傳裡有記載。


昔者越王句踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。計然曰：「知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。」修之十年，國富，厚賂戰士，士赴矢石，如渴得飲，遂報彊吳，觀兵中國，稱號「五霸」。

范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：「計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家。」乃乘扁舟浮於江湖，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居。與時逐而不責於人。故善治生者，能擇人而任時。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。後年衰老而聽子孫，子孫修業而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。

朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。

這邊，在講的，就是商品的「流通性」，影響商品流通性低因素很多。而當商品流通性低，就容易出現有價無市的情況。

舉例來講，a地區，有一棟價值億元的豪華大別墅，的確符合那個價格。不過，如果出現以下這些情況，都會導致這棟豪華大別墅，有價無市。

1、a地區治安太差。（富人不會在不安全的地方定居）

2、a地區空氣污染嚴重。（富人不會在不適宜的地方定居）

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等等這些，都會造成「豪華大別墅」處於有價無市的狀況，因此，如果要經商，一定要確保商品具備流通性，失去流通性的商品，就無法交易，無法交易，就無法獲利。

以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。

這裏便是商品的時效性了， 比如一家早餐店，店老闆早早起來，做好豆漿，如果今天客人比較少，剩下的豆漿，哪怕半價，都要賣出去。

因為豆漿的時效性，就在今天，到了明天，就餿掉了。

又譬如電子產品，新產品一定要在今年內銷售完畢，因為電子產品的更新速度很快，到了明年，同價位的產品，會有更好的性能。

十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。

人富貴了之後，會出現一種情況——富不過三代。

到了近現代，又出現許多富不過當代，乃至如今，富不過40歲，人到中年就返貧的情況。

不過，范蠡卻不一樣。

范蠡賺到錢了，又拿這些錢，去幫助窮人。錢財散盡，范蠡也返貧了。可是范蠡再次經商發財，然後又散財，然後又發財。就這樣，范蠡做了3次。

商業不只是利益，還有「道德」。

古人講：「道德傳家，十代以上，耕讀傳家次之，詩書傳家又次之， 富貴傳家，不過三代。」

太上感應篇：「夫心起於善，善雖未為，而吉神已隨之；或心起於惡，惡雖未為，而凶神已隨之。」